?
                    陶瓷一線品牌
                    陶瓷十大品牌
                    智能模糊
                    大家都在搜:

                    黃志偉藝術館  珈納陶瓷  分化格局  陶瓷十大品牌  陶瓷一線品牌  國家環保  三要素  創新  營銷模式  衛浴企業 

                    人物訪談 /view

                    當前位置: 搜陶網 > 新聞中心 > 人物訪談

                    人物訪談 | 格仕陶鄭州中心倉丁總:精耕渠道,優化服務,把市場做好做穩!

                    • 2021-06-07 14:32??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

                      在格仕陶大家庭里,有那么一位巾幗不讓須眉的“女強人”。她深耕陶業20多載,憑借豐富經驗、獨到眼光、踏實苦干,在加入格仕陶后迅速打開銷路,在鄭州市場開疆拓土。她如鏗鏘的玫瑰,為品牌樹起鮮艷的旗幟,她就是格仕陶磁磚鄭州中心倉總經理——丁祎(以下簡稱“丁總”)。


                      面對復雜多變的市場環境,作為優秀掌舵人的她,是如何帶領一線團隊在激烈的行業競爭中迎風而立,破浪前行的呢?本期人物訪談,我們有幸邀請到丁總,來為我們分享一些她在經營過程中的寶貴經驗與突圍之術。

                      Q1:丁總您好,請問您是什么時候加入格仕陶磁磚的?從經銷商的角度,您覺得格仕陶的品牌優勢在哪里?廠商之間的溝通、配合是否暢通?

                      丁總:我是2018年8月份加入格仕陶大家庭的。格仕陶是一個全品類發展的中高端陶瓷品牌,能夠滿足所有顧客的需求,產品花色時尚領先,質量穩定。廠商之間的溝通和配合非常融洽愉快。


                      Q2:作為格仕陶磁磚鄭州中心倉的總經理,您不僅深耕鄭州,也積極經營周邊城市分銷體系。您認為中心倉這種模式,對你在開拓周邊城市和地區的分銷商有什么幫助?效果好嗎?

                      丁總:中心倉的運營模式效果很不錯,特別是對于大城市周邊的小經銷商有很大幫助。其一,解決了時效性的問題;其二,減少了長途運輸的成本,把成本降到最低;其三,解決了顧客補貨、退貨方面的實際問題,有利于減輕經銷商負擔。



                      Q3:在深耕鄭州市場的行動中,鄭州格仕陶在家裝和整裝方面取得了良好的成效,您為什么將家裝和整裝渠道作為一個重心來經營?在渠道開發的過程中,有沒有一些好的經驗給我們分享下?

                      丁總:這兩年,鄭州市場的競爭越發激烈,自然進店的客戶越來越少,以2020年為例,我們全年自然進店的客戶有十幾家,其中只成交了幾家。這些客戶也是別的牌子的渠道客戶被我們撿了漏兒。解決客戶資源,建立渠道成為我們首要面對的問題 。作為經銷商,傳統的跑小區 、收集客戶信息 、微信爆破等辦法已難以奏效,于是,我們把工作重點放到了家裝設計師、整裝工作室以及整裝裝飾公司上面來。

                      渠道的建立不但要有深度也要有廣度!我們把鄭州的整裝公司市場劃分為:鄭州本土小型家裝企業、鄭州本土中大型家裝企業、全國連鎖家裝企業這三大板塊。小型企業門檻低、收費少,容易切入。本土的大中型家裝企業及連鎖裝飾公司,門檻高 、收費貴,但是這些企業出單量高,單值相對較大,其在業內的影響力也更強一些。進入裝飾公司,我們首先做的是數據分析,公司內部競爭品牌所上樣品特點,我們都要做到了然于胸,盡量做到和其他品牌差異化,人無我有,人有我精。不但從產品上做到差異化,在裝飾公司內部的服務也應該做到凸顯優勢,細致入微。

                      磁磚,屬于低關注度的產品,所以我們首先在業內通過不同主題進行小型活動,把設計師邀約到店內,通過新浪、頭條、抖音等媒體的配合,通?;顒咏Y束半個小時內,相關視頻已在朋友圈迅速推廣轉發。各大網站搜索“關鍵詞 ”都能找到。不定期的邀請家裝公司設計師及設計工作室,進行春游、爬山等有益的團建活動增進彼此緊密度,以達成促進銷售的目的。成功的叫經驗,沒成功的叫教訓 。以上是我在鄭州市場經營上的一些方法,希望能給各位家人帶來有益的幫助。




                    ▲“歐凱龍·星款匯”設計師專場沙龍

                      Q4:在家裝和整裝渠道的開發、經營過程中,您認為格仕陶磁磚在產品方面有哪些優勢?

                      丁總:我們認為格仕陶的產品質量相當穩定,300×600mm、800×800mm、600×1200mm這些常規尺寸的產品,花色大眾,更容易被裝飾公司、設計師及消費者認可,適用于中、低消費者群體。而生活品質高、要求嚴苛的消費者對我們的米蘭系列、大板系列贊譽有加,大家都認為米蘭系列色彩還原度高,觸感細膩,設計感強,是品質生活的首選。我們的大板,花色新穎,緊扣時代脈搏,正是設計師所鐘愛的。巖板系列,更是背景墻的不二之選。產品品類全,品質高,花色新,是許多裝飾公司設計師對我們的評價,正是這些優點,使得我們和設計師及裝飾公司在日常工作中相處得非常融洽和諧。



                      Q5:關于未來格仕陶鄭州中心倉的發展,您有什么規劃,將如何進一步打造和提升鄭州格仕陶磁磚的核心競爭力?

                      丁總:第一,我們要更好地提高對設計師、整裝公司配套上面的服務,這樣有利于更進一步的展開合作;第二,我們要積極拓展其他方面的渠道,打鐵還需自身硬,我們要把鄭州的市場先做好做穩,會更有利于河南市場的提升。 

                    視頻專區

                    人物訪談

                    • 【朗途風云人物】一伙人

                    • 【朗途風云人物】誠信經

                    • 【朗途風云人物】24小時響

                    • 【朗途風云人物】終端門

                    企業動態

                    • 友情鏈接
                    • 合作品牌

                    轉載本站文章圖片,必須署明來源搜陶網(www.aldosias.com)外地站點加盟熱線:0757-82770008,QQ99880500 本站律師顧問:廣東中天鼎盛律師事務所:0757-93289933

                    家居產品導購QQ:632599208 找磚網全國家居經銷商Q總群:52515767 中國家居網絡媒體Q總群:69235136全國家居職業經理總群86188297 協會支持:佛山市禪城區陶瓷衛浴行業協會

                    版權所有:佛山市家美文化傳媒有限公司粵ICP備11050138號 HTML網站地圖

                    国产人与动牲交