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                    【朗途風云人物】終端門店快速成長的秘訣,專訪南寧朗途分公司總經理馮建勇

                    • 2021-08-20 10:45??來源:搜陶網??責任編輯: 搜陶網??點擊數 :

                      榜樣的力量

                      有一種精神,穿越時空,燭照前路;有一種力量,生生不息,催人奮進。這就是榜樣的力量。

                      從2019年雙十一成立至今,南寧朗途陶瓷不斷尋求適合自我的創新發展模式,一直都走在市場前端,現如今,已經在南寧市場打開一片新天地。他們是如何做到逆市突擊,快速成長的?今天,朗途南寧分公司總經理馮建勇作出了回答,我們一起來學習南寧朗途的快速成長模式!


                      主持人:請問您是如何進入陶瓷行業和開始經銷朗途陶瓷的?

                      馮總:一開始進入這個行業是在廣東佛山做一個銷售,當時銷售過程中碰到很多問題,也認識了很多這個行業的朋友,因為不服輸,就想去終端試試,后來在一個偶然的機會跟一個朋友聊天,說起品牌的選擇,他剛好是朗途華南區總監,就跟他詳細了解了朗途這個品牌,當時對朗途的第一印象就是花色非常豐富,產品質量在行業也很有口碑,所以在我們多方面考慮之下,就開始經營朗途陶瓷,也就是2019年的時候,在廣西南寧設立中心倉,建立朗途陶瓷旗艦店,總面積700多方,此外在周邊同時開設了5個專賣店,正式開始經銷朗途陶瓷。


                      主持人:目前的主要推廣渠道有哪些?銷售業績各占多少比例?

                      馮總:我們目前的渠道主要有三大板塊:分銷,家裝、工程,這三個渠道的銷售占比是分銷40%,家裝40%,工程20%。

                      主持人:2021已經過去了一半年,今年的業績怎么樣?

                      馮總:上半年自己打50分,因為開年疫情影響,特別是三月份,整個市場不景氣、很低迷,但是,4月份我們開始轉變方向,在終端設立小分倉,由小分倉帶動周邊二三級的城市,在這兩個月也取得了很好的效果,希望在下半年,通過團隊的共同努力,能夠創造一個滿意的成績。


                      主持人:從事陶瓷行業這么久,您有什么心得呢?

                      馮總:心得談不上,我個人認為,做陶瓷這個行業,就是一句話:“簡單的事情重復做,重復的事情認真做。”堅持就會有好的結果,好的希望!

                      主持人:朗途陶瓷在當地的口碑如何?在客戶服務方面你們是怎么做的?

                      馮總:南寧朗途陶瓷是在2019年雙十一開張的,很多顧客、代理商,還有一些工地對我們的質量都非常認同,口碑也是非常好。其實,我們產品有好的花色,穩定的質量,我們跟客戶只是交心聊感情,做服務。因為公司的產品質量好,給我們節省了很多時間、金錢成本,所以我們在南寧也作出了自己的口碑,也讓我們的團隊越做越有沖勁。

                      主持人:您的經營策略有什么規劃?您對朗途陶瓷在當地發展有什么期待?

                      馮總:我們已經有很好的分銷模式,對于南寧朗途陶瓷的規劃,接下來我們也是將重點攻克分銷渠道,并做好這個渠道的開拓、服務和提升,從這方面不斷去擴充、穩定、強大,也希望通過團隊的不斷努力,朗途可以在南寧市場有一個很好的未來。

                      主持人:值此永航企業建廠十周年,您對朗途最想說的話是什么?

                      馮總:感謝總公司對南寧朗途的支持和幫助,我們會不斷努力,把我們朗途生根于南寧市場,做大、做強。

                      采訪小結

                      這兩年,由于疫情影響、成本上漲、市場低迷等,不容樂觀,要么將挑戰變成機遇去突圍,要么墨守成規在等待中沉淪。馮總為人樂觀幽默,有想法有干勁,積極面對市場變革,相信在馮總的帶領下,南寧朗途陶瓷一定可以再上一個新高峰,再創新的輝煌! 

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